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2. Modul – Die Mathematik des Vertriebs

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Niveau

Fortgeschritten

Dauer

58m

Lektionen

6

 95,00

Kursinhalt

6 Lektionen58m

2. Modul Teil 6

Lektionsentwurf
00:00

2. Modul Teil 7

2. Modul Teil 8

2. Modul Teil 9

2. Modul Teil 10

2. Modul Teil 11

Beschreibung

„Kundentermine x Projektgröße x Abschlussratio = Umsatz“  – Nicht, dass diese Formel völlig ihre Bedeutung verloren hätte, aber sie hilft nicht wirklich die kognitiven und kommunikativen Kompetenzen Ihrer Verkäufer/innen für neue digitales Lösungen und Services zu erweitern. Wir zeigen in diesem Kurs einen anderen Weg auf, der Sie wirklich weiterbringen wird.

„(Vorstellungskraft + limbischer Nutzen) x Begeisterung = Zielbild einer positiven Zukunft des Kunden“

  1. Vorstellungskraft neuer Lösungswege und erweiterten Möglichkeiten
  2. Limbischer (emotionaler) Nutzen zur Stärkung der Position der Entscheider
  3. Begeisterung durch erkennen neuer Potenziale, Aspekte und Perspektiven

In Summe ergeben sich dadurch Zielbilder einer positiven (Arbeits-) Zukunft der Entscheider.

Dieser Kurs hilft Brücken für Anbieter von Digitalen Lösungen und Services zu schlagen, die Ihren Kunden helfen, sich besser vorstellen zu können, was Digitalen Lösungen und Services letztendlich Positives für sie bedeuten.

Was lerne ich?

Lernen Sie eine völlig neue " Mathematische Formel" des Vertriebs und wie Kaufentscheidungen wirklich fallen. Erlangen Sie ein klares Verständnis über Entstehungsmechanismen von Vertrauen auf Qualität und Funktion von Digitalen Lösungen und Services, (fast) ohne Beweisführung.

Zielgruppe

  • Sales Manager
  • Sales Directors
  • Sales VPs

Dozent

5.00 / 5

5 Kurse

Eine wertschätzenden Kommunikation, das aufrichtige Interesse am Kunden und sein Background als Ingenieur, haben ihn zum erfolgreichen Unternehmer einer Vertriebsberatung gemacht. Er weiß wovon er spricht und wie Kunden entscheiden und handeln, denn er hat jahrelang selbst internationale Vertriebsorganisationen
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