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3. Modul – Paradigmenwechsel im Verkaufsverhalten

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Niveau

Jedes Niveau

Dauer

56m

Lektionen

5

 95,00

Kursinhalt

5 Lektionen56m

3. Modul – Teil 12

Lektionsentwurf
00:00

3. Modul – Teil 13

3. Modul – Teil 14

3. Modul – Teil 15

3. Modul – Teil 16

Beschreibung

Kunden schätzen es, wenn sie von Sales Professionals Zielbilder erhalten, was sie letztendlich davon haben, wenn sie ihre Prozesse signifikant schneller, besser, effizienter – sprich, digitaler machen. Wenn der Vertrieb nicht einfach halt macht, beim Beschreiben des Vorteils einer Lösung. – Konstruktive Spannung, positive Zielbilder und Assoziationsketten erzeugen und das Beschreiben was diese Vorteile für den Kunden am Ende bedeuten gehören dazu – das erhöht die Kundenloyalität. Wissen im Umgang mit Produkten und Lösungen weitergeben bedeutet neue Wege im Vertrieb einzuschlagen, dazu gehört auch ein wenig Mut.  Dieser Kurs zeigt Ihnen neue Wege auf, wie Sie zu einer kundenorientierten Ansprache, auf Augenhöhe mit Entscheidern und angepassten Kernbotschaften punkten. Digitale Lösungen erfordern einen Paradigmenwechsel im Verkaufsverhalten, und das wird nachweislich von Kunden mit Aufträgen honoriert.

Was lerne ich?

Eine kundenorientierte Ansprache erlaubt Ihnen einen wertschätzenden Dialog auf Augenhöhe. Vor allen Dingen für neue Ansprechpartner auf C-Level. Nicht zu devot und nicht zu forsch. Das erfordert die Steuerung von maßgeschneiderten Kernbotschaften und den Aufbau einer konstruktiven Spannung. Dieses Modul hat zum Ziel, Verbindlichkeit seitens des Kunden zu erzeugen und Sie kompetent wirken zu lassen.

Zielgruppe

  • Sales Manager
  • Sales Directors
  • Sales VPs

Dozent

5.00 / 5

5 Kurse

Eine wertschätzenden Kommunikation, das aufrichtige Interesse am Kunden und sein Background als Ingenieur, haben ihn zum erfolgreichen Unternehmer einer Vertriebsberatung gemacht. Er weiß wovon er spricht und wie Kunden entscheiden und handeln, denn er hat jahrelang selbst internationale Vertriebsorganisationen
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