Kunden schätzen es, wenn sie von Sales Professionals Zielbilder erhalten, was sie letztendlich davon haben, wenn sie ihre Prozesse signifikant schneller, besser, effizienter – sprich, digitaler machen. Wenn der Vertrieb nicht einfach halt macht, beim Beschreiben des Vorteils einer Lösung. – Konstruktive Spannung, positive Zielbilder und Assoziationsketten erzeugen und das Beschreiben was diese Vorteile für den Kunden am Ende bedeuten gehören dazu – das erhöht die Kundenloyalität. Wissen im Umgang mit Produkten und Lösungen weitergeben bedeutet neue Wege im Vertrieb einzuschlagen, dazu gehört auch ein wenig Mut.  Dieser Kurs zeigt Ihnen neue Wege auf, wie Sie zu einer kundenorientierten Ansprache, auf Augenhöhe mit Entscheidern und angepassten Kernbotschaften punkten. Digitale Lösungen erfordern einen Paradigmenwechsel im Verkaufsverhalten, und das wird nachweislich von Kunden mit Aufträgen honoriert.