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4. Module – Verkaufen von Digitalen Lösungen und Services
Kursinhalt
4. Modul – Teil 17
Lektionsentwurf8:36
4. Modul – Teil 18
4. Modul – Teil 19
4. Modul – Teil 20
Beschreibung
Der Verkauf von digitalen Lösungen und Services erfordern eine Abkehr vom Produktfokus hinzu mehr Business Case Orientierung – so die Theorie. Da Produkte aber oft den Mainstream, also den Hauptumsatzanteil von produzierenden Unternehmen ausmachen, geht die Entwicklung neuer digitaler Geschäftsmodelle basierend auf “X as a Service” – “Pay as you Use” – “Predictive Y” – Konzepten” in der Realität oft nicht schnell genug voran. Der Aufwand für das Monetarisieren von Services ist zudem ähnlich hoch, wie der von Produkten. Dieser Kurs gibt Antworten auf das Warum und Wie Vertriebsorganisationen digitale Lösungen und Services positionieren und verkaufen sollten. Wir beschleunigen damit den Vertriebsprozess und geben neue Impulse, den Aufwand digitale Lösungen und Services erfolgreich zu verkaufen, signifikant zu reduzieren.
Was lerne ich?
Lernen Sie Software und Digitale Services nicht zu verschenken sondern zu verkaufen. Monetarisieren Sie das Wissen, Ihre KPIs und USPs, die Sie sich über die Zeit mit all Ihren Kunden angeeignet haben und nun in digitalen Lösungen. Verstehen Sie Services als Geschäftsmodell, lernen den dazugehörigen Sales Pitch der begeistert. Verstehen Sie die Rolle Ihrer eigenen "inneren Haltung" zu manchmal nicht ganz perfekten Software- und Service-Lösungen. Denn das ist eher die Regel, als die Ausnahme, bei allen Anbietern von Software und digitalen Services. Werden Sie überzeugend und wirken Sie glaubwürdig. Besonders bei Lösungen die es (noch) nicht (lange) gibt, die aber kommen. Denn sie sind für Ihre Kunden oft von existenzieller Bedeutung.Zielgruppe
- Sales Manager
- Sales Directors
- Sales VPs
Dozent
5 Kurse
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