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Experte Seminar – Sales Redesign in Digitalen Transformation

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Niveau

Jedes Niveau

Lektionen

21

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Kursinhalt

21 Lektionen

Sales Redesign – Modul 1

Teil 1
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Teil 2
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Teil 3
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Teil 4
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Teil 5
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Sales Redesign – Modul 2

Sales Redesign – Modul 3

Sales Redesign – Modul 4

Beschreibung

Sie begleiten Ihre Kunden auf ihrer Reise der Digitalen Transformation.  Dafür bieten Sie  Digitale Lösungen und Services aus den Bereichen von IoT, AI, Datenbanken, Apps, Big Data, Cloud Computing & Co!

Dann gehören Sie auch zu den Vertriebsorganisationen, die vor völlig neuen Herausforderungen stehen und über ein „Redesign“ der eigenen Vertriebsorganisation nachdenken sollten. Hauptsächlich um Reibungsverluste in einem komplexen Verkaufsprozess zu reduzieren und sich noch besser auf das aktuelle Kaufverhalten Ihrer Kunde einzustellen.

Wir zeigen in unserem neuen Online Format „Sales Redesign in der Digitalen Transformation“, wie Sie mit den Herausforderungen der Digitalen Transformation Ihrer Kunde noch besser umgehen können. Setzen Sie etwas gegen eingefahrene Verkaufsverhalten, von denen wir wissen, dass sie immer wieder zu hohen, wenn auch vermeidbaren vertrieblichen Anstrengungen führen und den Vertriebsprozess deutlich in die Länge ziehen und somit teuer machen.

Wir vermitteln in diesem Expert Seminar völlig neue Aspekte, Perspektiven und Ideen an welchen Stellschrauben Ihrer Vertriebsstrategie und Kundenansprache Sie drehen können, um von Kunden noch mehr wertgeschätzt zu werden und erfolgreich zu bleiben.

Die Inhalte sind von einem Experten für den Bereich der Digitalen Transformation für Sie designed und in knapp vier Stunden für Sie zeitsparend zusammengestellt:

  • Digitale Transformation – Technik  vs  Digitale Transformation – Management
  • glaubwürdig von Dingen Sprechen, die es noch nicht gibt, die aber kommen
  • Gespräche auf Augenhöhe mit neuen Ansprechpartner führen
  • Software Lösungen und Services erfolhreich monetarisieren
  • ideelle Werte Ihrer Lösungen und Services mit dem Nutzen für die Entscheider verknüpfen
  • „Wandelbarkeit“ als eine existenzielle Größe vermitteln
  • Vorstellungskraft und Adaptionsfähigkeit von Kunden erhöhen
  • weniger Produkt erklären– mehr Business Case Orientierung

Was lerne ich?

Impulse zum Sales (Re-)Design für den Verkauf Digitaler Lösungen und Services Anleitung zum Aufbau von Vertrauen auf Qualität und Funktion, (fast) ohne Beweisführung Positionierung von "Ideellem und Emotionalem Nutzen" Erhöhen der Adaptionsfähigkeit Ihrer Kunden von Digitalen Technologien Stärken der Rolle von Entscheider und Unternehmen in ihrer Branche Wertschätzender Dialog auf Augenhöhe mit neuen Ansprechpartner Erfolgreiches Monetarisieren von Software und neuen Services Setzen positiver Zielbilder für neue Geschäftsfelder Neue Mechanismen zum Heben zusätzlicher Umsatzpotenziale

Anforderungen

  • Erweiterung Ihrer kognitiven, kommunikativen und vertrieblichen Kompetenzen für den Verkauf von Digitalen Lösungen und Services

Zielgruppe

  • Vice President Sales
  • Sales Director
  • Sales Manager
  • Key Account Manager

Dozent

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1 Kurse

Eine wertschätzenden Kommunikation, das aufrichtige Interesse am Kunden und sein Background als Ingenieur, haben ihn zum erfolgreichen Unternehmer einer Vertriebsberatung gemacht. Er weiß wovon er spricht und wie Kunden entscheiden und handeln, denn er hat jahrelang selbst internationale Vertriebsorganisationen
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Die Materialien enthalten

  • Antworten geben auf das aktuelle Kaufverhalten von Kunden in der Digitalen Transformation:
  • Neue Impulse
  • Neue Aspekte
  • Neue Perspektiven
  • Neue Tools
  • Neue Erkenntnisse aus Wissenschaft & Forschung

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